两杯咖啡，一杯便宜但小，一杯贵但大，你可能难以取舍。此时菜单加入第三杯：价格几乎和大杯一样，却更小。它看起来没人会买，却可能让原来的大杯显得更划算。这叫诱饵效应，也称吸引效应。
关键不是第三项“很差”，而是它被其中一个选项不对称支配：在相关属性上，它明显不如目标选项；与另一个选项相比，却仍有一得一失。原本需要跨属性权衡的选择，因此突然出现一组容易判断的胜负。人的偏好并非总在头脑里预先固定，再被菜单如实读取；比较的对象会改变哪些差异变得醒目，也会改变某一选项看起来有多安全、容易说明。
这并不意味着商家放一个高价小杯就必然操纵成功。研究显示，效应会随呈现方式、选项数量、属性是否容易比较、参与者是否接近犹豫而变化；一些更接近真实购买的研究也发现效应明显减弱或不稳定。因此它是条件性的情境效应，不是人人共有、每次必中的心理按钮。
实用的做法不是猜哪一个是诱饵，而是先写下自己真正看重的属性和可接受范围，再遮住第三项比较原来的两个。如果偏好随一个几乎不会选的方案大幅改变，值得暂停一下：改变的可能不是商品，而是比较框架。
https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/32958673/
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/bdm.2373
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