同一杯酒,为什么标价高时有时更好喝?

同一杯酒,为什么标价高时有时更好喝?

如果把同一种酒分别标成低价和高价,有些人会说高价那杯更好喝。这不一定是在迎合实验者,也不只是事后找理由。品尝并非味蕾把成分“原样上传”给意识;大脑会把气味、口感、情境和预期合成一次体验。价格常被当作质量线索,于是“应该更好”的预期可能改变注意方向和愉悦判断。

2008年的一项实验让参与者在核磁共振仪中品尝实际相同、却被告知价格不同的酒。较高的标价提高了愉悦评分,并伴随内侧眶额皮层活动变化。这个结果支持“营销安慰剂效应”,但脑活动并不等于测出了酒的客观品质;它反映的是体验中的价值加工。

更重要的是,这种效应并不稳固。2023年的六项研究共纳入2842人,较高价格持续提高了人们品尝前的质量与喜爱预期,却没有一致提高实际体验后的质量或喜爱评分。不同产品、任务、经验和实验情境,都可能改变结果。

因此,较准确的结论不是“贵的东西会骗过大脑”,而是价格先塑造预期,预期有时会进入体验,有时只停在判断之前。若想知道自己是否真正偏爱一款酒,盲品能暂时拿掉价格线索;但日常享受本来也包含场合、故事和期待。主观愉悦可以是真实的,却不能反过来证明高价等于高品质。

https://www.pnas.org/doi/10.1073/pnas.0706929105
https://doi.org/10.1002/mar.21799


了解 Geoffrey Chen 的更多信息

订阅后即可通过电子邮件收到最新文章。